Libro: Vender es mucho más.
Autor: Cosimo Chiesa de Negri.
País: Italia.
Editorial: Empresa Activa.
Se
trata de uno de los muchos libros del profesor de Dirección Comercial
del Iese, y con una dilatada trayectoria comercial en empresas italianas
y españolas y como consultor de diversas empresas entre ellas Barna
Consulting Group creada por él mismo.
A
través de Pedro, uno de los protagonistas del libro, que decide
recurrir a los consejos de Enrique que se convertierte en su mentor a
raiz de una oferta recibida en una correduria de seguros, nos introduce
en el apasionado mundo de las ventas, donde nos muestra la importancia
del oficio de vendedor y de la necesidad de ir mucho más allá de la
acción de vender para lograr el éxito.
A
lo largo de los ocho capítulos de que consta el libro y a través de las
lecciones que imparte Enrique a Pedro, el autor nos relata la
importancia de las actitudes, la importancia de vender bien para
fidelizar, la excelencia comercial, la importancia del cliente y la
importancia de la gestión comercial.
La
lectura de este libro nos ayuda a descubrir que es esencial preparar la
venta, estudiar la empresa y el cliente, conocer el sector y la
competencia, eliminar la improvisación y convertirse el vendedor también
en un consultor capaz de identificar las necesidades del cliente y
darles algo más de lo que piensan recibir por lo que han pagado.
Se trata de una guia básica para toda aquella persona que quiera alcanzar el éxito en el mundo de la venta actual.
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