miércoles, 25 de enero de 2017

101 técnicas para promover tu web Susan Sweeney)



Libro: Técnicas para promover tu web.
Autor: Susan Sweeney.
País: Estados Unidos.
Editorial: Anaya Multimedia.

Libro destinado a la promoción de la página web para vender o promocionar los productos y servicios de que disponemos. Es idóneo para buscar las técnicas de marketing para alcanzar el mercado en línea, atraer visitantes a la web, animarles a adquirir los productos y servicios y hacerles volver.

Este libro ayuda a optimizar la web para los motores de búsqueda, aprovechar las ventajas del correo electrónico, maximizar la estrategia patrocinada de pago por clic, incorporar estrategías de medios de comunicación, hacer que los clientes vuelvan, utilizar la competencia en nuestra ventaja, desarrollar campañas de marketing y aprender a utilizar estadísticas y análisis.

El capítulo uno está dedicado a planificar el sitio web, con el anuncio de los productos o servicios, su venta, el mercado de destino y los recursos de internet, hecho este último, que se repite al final de cada capítulo.

El capítulo dos está dedicado al diseño del sitio web para compatibilizarlo con los motores de búsqueda, hablando de las palabras clave esenciales, su asignación, el spam y otros factores importantes.

Los capítulos tres y cuatro están dedicados a los elementos para hacer volver al sitio y al marketing con consentimiento explicando los principales elementos que les caracterizan.

Los capítulos cinco y seis tratan del marketing viral y del contenido de calidad hablando del boca a boca, del pasar la bola, de los portales virtuales, los folletos electrónicos, el audio y el video, los mapas interactivos y los blogs entre otros.

Los capítulos siete y ocho hablan de la información que debe de aparecer en la página de inicio y de las suscripciones a los directorios y motores de búsqueda con la información a aportar para la suscripción, siendo el capítulo nueve una continuación pero en este caso si es una suscripción de pago.

Los capítulos diez y once tratan de las ventajas del correo electrónico tradicional y de la firma de archivos haciendo hincapié sobre los mensajes eficaces y los consejos de marketing así como de las ventajas e inconvenientes de los archivos de firma.

Los capítulos doce y trece están dedicados a los autorespondedores y a los medios generados por el consumidor tratando de los tipos de autorespondedores y de los distintos medios generados por el consumidor.

Los capítulos catorce y quince hablan de las listas privadas y de las listas de correo directo hablando de donde tener presencia, la base de datos, la promoción, la legislación y como trabajar y seleccionar las empresas de correo directo.

Los capítulos dieciseis, diecisiete y dieciocho están dedicados a los enlaces, los metaindices y a los premios con las diferentes estrategias para encontrarlos.

Los capítulos diecinueve y veinte están dedicados a la publicidad en linea y a maximizar las relaciones con los medios, hablando de los banner y el acceso por clic. El capítulo veintiuno trata del tráfico a través de las publicaciones en línea.

De los capítulos veintidos a veintiseis se habla de la promoción a través de medios como RSS, blog, wikis, podcasting, videocasting, dispositivos móviles y mapas interactivos, explicando con todo detalle en que consiste cada sistema así como sus ventajas y sus inconvenientes.

Los dos últimos capítulos, el veintisiete y el veintiocho tratan del poder de la asociación y el análisis del tráfico web explicando los diferentes tipos de medición, acabando con un pequeño glosario de los principales términos.

Se trata sin duda de un interesante libro de cara a promocionar nuestro negocio web y los diferentes sistemas de poder ponerlo en práctica y promocionarlo.


sábado, 21 de enero de 2017

Presentaciones eficaces (Robert Pike)



Libro: Presentaciones eficaces.
Autor: Robert Pike.
País: Estados Unidos.
Editorial: FC Editorial:

Teniendo en cuenta que uno de los mayores terrores del ser humano es a hablar en público el autor basa este libro en las diferentes pautas para poder realizar una presentación impecable que nos ayude a convencer a los demás para que nos ayuden a realizar un proyecto, abrir la puerta a oportunidades que pasarían de largo, entre otras cosas.

El propósito del libro es proporcionar pautas prácticas, tácticas y estrategias que aumenten el impacto de las presentaciones, tanto si son realizadas por una sola persona como si lo son por más de una. Se puede extraer del libro las ideas que más llamen la atención y ser considerado como una fuente a la cuál remitirse una y otra vez.

Todas las ideas contenidas en este manual, pueden realzar cualquier presentación que se desee realizar, ya que las presentaciones son una poderosa herramienta para tener éxito en el trabajo y en la vida.

El autor ha desarrollado y puesto en práctica diversos programas de formación para los sectores empresarial, industrial y gubernamental, dirigiendo seminarios que abarcan temas como el liderazgo, actitudes, motivación, comunicación, toma de decisiones, solución de problemas, eficacia personal, dirección de conflictos, construcción de equipos y productividad directiva.

A sus talleres de técnicas de formación creativa han asistido más de sesenta mil personas y como consultor ha trabajado en diversas organizaciones y ha sido miembro de la Sociedad Americana de Formación y Desarrollo.


jueves, 19 de enero de 2017

No se trata de trabajar, se trata de establecer una red de relaciones

De cara a nuestros objetivos comerciales, tenemos que establecer una red de relaciones y esto es realmente importante, y para ello hay que construirla. Esto es la diferencia entre lo importante y lo mediocre. 

Las razones principales según Jeffrey Gitomer para no establecer una red de relaciones son:

1) Piensas que llevas demasiado tiempo y no estás dispuesto a dedicarlo.
2) Tienes una actitud de no me pagan el suficiente dinero.
3) Piensas que la visita en frio es una estupenda forma de conseguir clientes.
4) Quieres hacerlo, pero no sabes como ni donde.

El establecimiento de una red de relaciones es el conjunto de habilidades vitales y sociales combinadas con habilidades comerciales. El establecimiento de relaciones es una función obligatoria de los comerciales.

Los principios del establecimiento de red de relaciones según Jeffrey Gitomer son:

* Conseguir que te conozcan quienes cuentan.
* Conseguir más clientes potenciales.
* Hacer más contactos.
* Hacer más ventas.
* Establecer relaciones.
* Avanzar en la carrera.
* Construir tu reputación.

Para establecer una red de relaciones se necesita:

* Gran momento comercial de 30 segundos.
* Tu voluntad de dedicarle el tiempo que haga falta.
* Un plan de donde y cuando.

Según el citado Jeffrey Gitomer los principales lugares para establecer una red de relaciones son:

1. Actos comerciales de cámaras de comercio después de la hora de trabajo.
2. Un evento de alto nivel de cualquier cámara de comercio.
3. Cualquier acontecimiento de un periódico económico.
4. Un club de relaciones o una organización personal a los que pertenezcan y en los que participen sólidos contactos empresariales.
5. Algún lugar al que pertenezcan personas de la mism mentalidad.
6. Cualquier tipo de clase a la que asistas para aprender más y hacerte mejor.
7. Una organización cívica.
8. Asistir a un acontecimiento cultural.
9. Implicarte en una institución de beneficiencia o ser voluntario en tu comunidad.
10. Tu asociación comercial o profesional.
11. La asociación comercial o profesional de tus mejores clientes.
12. Presentaciones comerciales.
13. Hacerse de un club privado.
14. Relaciones mediante comidas.
15. Un club de ejercicio físico.
16. Acontecimientos deportivos.
17. Los padres de los amigos de los hijos.
18. Lugares donde alternar.
19. Karaoke.
20. Asociaciones de vecinos.
21. El avión.
22. Estar dispuesto a establecer relaciones donde se esté.

El establecimiento de una red de relaciones elimina las visitas a puerta fría y origina referencias por parte de estos contactos.


viernes, 13 de enero de 2017

Encuentra tu elemento (Ken Robinson)



Libro: Encuentra tu elemento.
Autor: Ken Robinson.
País: Gran Bretaña.
Editorial: Debolsillo.
Colección: Clave. 

Este libro constituye la continuación de otro éxito de este autor, "El elemento" y después de que este libro abriese una nueva perspectiva para ayudar a las personas en su realización personal, este libro tracta de ser una pauta para continuar con el camino abierto.

Con este libro el autor pretende ayudar a los lectores a encontrar su propio elemento y sus respuesta a las muchas preguntas que se plantean.

El libro es adecuado para un momento tan crítico como el que estamos pasando donde la cada vez mayor competitividad y la mayor escasez de puestos de trabajo, requieren de los talentos y las pasiones de las personas más que nunca.

Como se indica en el subtítulo tiene como objetivo que se encuentre el camino para descubrir nuestra pasión y transformar nuestra vida.

Todo esto se logra a lo largo de la lectura de sus diez capítulos, los cuáles finalizan con una serie de preguntas que tenemos que contestar para ayudarnos a encontrar nuestro elemento, o lo que es lo mismo, nuestra pasión.

Se trata de un importante libro de autoayuda en el cuál una vez acabada su lectura, tenemos las ideas más claras  y sabemos a lo que en realidad nos queremos dedicar.