lunes, 17 de octubre de 2016

25 consejos para vender más

La revista "Emprendedores" en su edición de papel del mes de septiembre, publica en sus páginas centrales, 25 consejos para vender más, que a modo de resumen son los siguientes:

1. Empezar con una buena estrategia.
2. Vender valor.
3. Gestionar bien la cartera de clientes.
4. Vender más a los actuales clientes.
5. Que los primeros clientes no nos desvíen de la estrategia.
6. Analizar porque se merece que nos compren.
7. Saber si los prospectos están fidelizados por su proveedor.
8. Saber cuanto cuesta un nuevo cliente.
9. Buscar necesidades insatisfechas.
10. Hacerles comprender que tienen un problema que podemos resolver.
11. Transformar el coste de la compra en una inversión.
12. Hacerles soñar con nuestros productos.
13. Llegar al corazón de los clientes.
14. Manejar bien sus objecciones.
15. Saber que motiva la compra del potencial cliente.
16. Evitar la trampa del low cost.
17. No es lo mismo hacer una compra que hacer un cliente.
18. Evitar las frases engañosas.
19. Construir una oferta global.
20. Hablar con transparencia.
21. Buscar servicios de valor añadido.
22. Captar su atención desde el primer contacto.
23. Utilizar bien las técnicas de cierre.
24. Argumentar bien para conseguir una reunión personal.
25. Conseguir un equipo comercial motivado.


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