jueves, 27 de octubre de 2016

La marca personal son las ventas

Crearos una marca personal no es tan complicado como os creeis y esta marca nos hace el marqueting mucho más fácil. 

No debeis de basaros en la marca personal de la empresa para la cuál trabajais, sino crearos una marca personal propia, ya que en el campo de las ventas, a quien normalmente compran los clientes es al comercial. 

Debeis de pensar en dar una promoción combinada con publicidad. Con dedicación y con confianza en vosotros mismos, la marca personal se tiene que llegar a consolidad.

Según Jeffrey Gitomer crearse una marca personal es:

- Crear una demanda para vuestro producto o servicio de forma indirecta.
- Hacer que la comunidad empresarial tenga confianza en vosotros.
- Hacer que la comunidad empresarial tenga confianza en la empresa.
- Hacer de vosotros mismos unos expertos.
- Hacer que se os vea y se os conozca como líderes.
- Hacer que se os conozca como innovadores.
- Alejaros de la competencia.
- Conseguir estatura profesional. 
- Crear vuestra imagen.

Para desarrollar la marca personal se deben de seguir los siguientes pasos:

- Registrar vuestro nombre.
- Estar dispuestos a daros a vosotros mismos primero.
- Dedicar tiempo a hacer que ocurra.
- Conseguir la ayuda de otros.
- Realizar un breve texto comercial.
- Realizar acciones benéficas.
- Hacerlo todo con estilo creativo.
- Conseguir la mejor tarjeta comercial.
- Permanecer con las personas con las que quereis hacer negocios.
- Convertiros en un recurso.
- Insistencia y consistencia.
- Pasaroslo bien haciéndolo.
- Luchar por ser los mejores en todo lo que hagáis.
- Ignorar a los idiotas y a los fanáticos.

Fundamentar vuestra marca personal y los clientes llamarán y creando vuestra marca personal los clientes serán leales.

En la venta no se trata de a quien conoceis, sino de quien os conoce. Si os reunis con un ceo que os conoce y respeta, recibiréis un montón de sis.

Si queréis contruir una relación y conseguir referencias, tenéis que llegar a ser conocidos como expertos en lo que hagáis, ya que si los clientes valoran el conocimiento y la experiencia que les proporcionaréis, lo pensarán mucho a la hora de tomar en consideración a otras personas más mediocres que también venden el producto.


jueves, 20 de octubre de 2016

Manual de técnicas comerciales (Maria Luisa Palmero)



Libro: Manual de técnicas comerciales.
Autor: Maria Luisa Palmero.
País: España.
Editorial: PDF.

Mediante el pdf se pueden hacer muy interesantes libros también, que nos pueden servir de ayuda para nuestros objetivos, y uno de ellos es este manual de técnicas comerciales de Maria Luisa Palmero.

Se trata de un completo manual para todos aquellos que nos dedicamos al apasionante mundo de la venta, en donde se detallan todos los pasos y todas las técnicas que se tienen que seguir para lograr convertirnos en unos expertos vendedores.

Trata ampliamente el concepto de cliente, y la segmentación que se debe hacer de ellos, como se les debe fidelizar, que proceso se debe de seguir con ellos y las herramientos de gestión de que disponemos para tratar con ellos.

Las técnicas de comunicación son esenciales en este apasionante mundo y el capítulo tres está dedicado a como seguir el proceso de comunicación con cada cliente.

Un buen vendedor debe saber realizar las preguntas adecuadas y el capítulo cuatro está dedicado a este concepto, pero el cinco que trata de las objecciones, es uno de los capítulos más concretos del libro, hablando de los diferentes tipos de objecciones y dándonos la alternativa de las preguntas a realizar para rebatir la objeción.

El cápitulo dedicado a las técnicas de cierra, también es muy interesante hablándonos de las diferentes técnicas de cierre, teniendo que estar atento a los movimientos del cliente para saber cuando hay que aplicarlas y que tipo de técnica a aplicar.

El último capítulo está dedicado al proceso de venta, que ya todos debemos de conocer si realmente somos buenos vendedores, pero que la autora explica con todo detalle, siendo importante una organización, una planificación y una preparación.

En todo momento, la autora nos pone a prueba para ver si de verdad estamos asimilando los conceptos explicados en el libro, con unas reflexiones y preguntas que debemos de realizar y ver así nuestra evolución y nuestra preparación de cara a poner en práctica todas estas técnicas.

Se trata de un muy buen manual, imprescindible para todos los vendedores y comerciales, que nos aporta ideas y conocimientos, que incluso hasta ahora no conocíamos.


lunes, 17 de octubre de 2016

25 consejos para vender más

La revista "Emprendedores" en su edición de papel del mes de septiembre, publica en sus páginas centrales, 25 consejos para vender más, que a modo de resumen son los siguientes:

1. Empezar con una buena estrategia.
2. Vender valor.
3. Gestionar bien la cartera de clientes.
4. Vender más a los actuales clientes.
5. Que los primeros clientes no nos desvíen de la estrategia.
6. Analizar porque se merece que nos compren.
7. Saber si los prospectos están fidelizados por su proveedor.
8. Saber cuanto cuesta un nuevo cliente.
9. Buscar necesidades insatisfechas.
10. Hacerles comprender que tienen un problema que podemos resolver.
11. Transformar el coste de la compra en una inversión.
12. Hacerles soñar con nuestros productos.
13. Llegar al corazón de los clientes.
14. Manejar bien sus objecciones.
15. Saber que motiva la compra del potencial cliente.
16. Evitar la trampa del low cost.
17. No es lo mismo hacer una compra que hacer un cliente.
18. Evitar las frases engañosas.
19. Construir una oferta global.
20. Hablar con transparencia.
21. Buscar servicios de valor añadido.
22. Captar su atención desde el primer contacto.
23. Utilizar bien las técnicas de cierre.
24. Argumentar bien para conseguir una reunión personal.
25. Conseguir un equipo comercial motivado.


jueves, 13 de octubre de 2016

Trabajos fiables desde casa (Gustavo Dost)





Libro: Trabajos fiables desde casa.
Autor: Gustavo Dost.
País: España.
Editorial: Amazon.

Internet se ha convertido en una máquina de generar recursos económicos siempre que se sepa encontrar el producto adecuado.

En este libro electrónico, Gustavo Dost, especialista en Internet, nos ofrece diez diferentes maneras de generar ingresos a través de la red.

Desde el primer momento recomienda centrarse en un único producto y no andar cambiando de uno a otro, ya que obtener ingresos aceptables requiere de paciencia.

También aconseja dedicar un tiempo al día al negocio, que oscila como mínimo entre una y dos horas.

Recomienda también crearse un blog o una página web para que se conviertan en la plataforma de lanzamiento del producto que se quiera crear y tener una relación personal con las personas que visiten la página.

Los negocios en los cuáles se centra el autor y de los que habla con todo detalle en el libro son: creador de infoproductos, vendedor de análisis desde web, creador de contenidos, fotógrafo, vendedor de productos como afiliado, encuestas remuneradas, vender en ebay, publicidad con adsense y asistente virtual.

Sin duda es un interesante libro que nos introduce en el fascinante mundo de internet a la hora de obtener ingresos extraordinarios.