jueves, 5 de marzo de 2015

Vendedores de éxito

La diferencia entre un vendedor mediocre y un vendedor de éxito se encuentra en la filosofía que dicho profesional adapte.

Cuando se piensa en el final del momento, cada vez que nos encontramos en una situación de venta, esta siempre será a largo plazo, dirigida a la relación y orientada a la referencia.

La importanse diferencia en ventas entre la persona que tiene éxito y la que no lo tiene, es la diferencia entre tratar de vender lo que se tiene y crear la atmósfera adecuada en la que el potencial cliente compra lo que si tiene. Como dice Jeffrey Gitomer, uno de los grandes vendedores de la historia, "A la gente no le gusta que le vendan, pero adora comprar".

En todas las batallas de ventas, tanto victoriosas como fracasadas, se aprenden importantes lecciones que valen millones de euros. Como también dice el citado autor, "En lugar de pensar en el fin de mes, empieza a pensar en el fin del momento.

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