lunes, 9 de marzo de 2015

Diferencias entre el éxito y el fracaso en el vendedor

La principal clave entre el vendedor de éxito y el vendedor normal está en esta sencilla frase que constituye uno de los mantras de Jeffrey Gitomer: Voy a tener éxito.

Para ello hay una serie de pasos fundamentales y que constituyen el principal atributo de todos aquellos que triunfan:

1. Cree que puedes.
2. Crea el entorno.
3. Entabla las asociaciones adecuadas.
4. Abrete a lo nuevo.
5. Planifica el día.
6. Hazte valioso.
7. Ten las respuestas que necesitan los clientes y los clientes potenciales.
8. Reconoce la oportunidad.
9. Aprovecha la oportunidad.
10. Asume la responsabilidad.
11. Actúa.
12. Comete errores.
13. Estate dispuesto a asumir riesgos.
14. Mantén los ojos en el premio.
15. Se equilibrado.
16. Invierte en lugar de gastar.
17. Insiste hasta que ganes.
18. Desarrolla y mantén una actitud positiva.
19. Ignora a los idiotas y a los fanáticos.


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